טעויות נפוצות בבחירת מוצרי קד"מ ואיך להימנע מהן

בחירה של מוצרי קידום מכירות נראית לפעמים כמו משימה פשוטה. מזמינים כמות, מדפיסים לוגו ומחלקים.

בפועל, מדובר באחד הכלים השיווקיים שדורשים מחשבה מקדימה, התאמה והבנה עמוקה של קהל היעד. בעולם בו כל לקוח נחשף לעשרות מסרים ביום, המטרה היא לא רק למשוך תשומת לב רגעית אלא להשאיר חותם שילווה את הלקוח גם אחרי שהאירוע נגמר או הפגישה הסתיימה. על מנת שזה יקרה, חשוב לבחור את המוצרים הנכונים, כאלה שיש בהם ערך אמיתי, שימושיות וייצוג ראוי למותג שלכם. לצד האפשרויות המגוונות שקיימות בשוק יש גם לא מעט טעויות שחוזרות על עצמן: בחירה ממקום של טרנד רגעי, חיסכון באיכות, חוסר תשומת לב לפרטים או חלוקה לא ממוקדת. בהמשך נסקור כמה מהטעויות בבחירת מוצרי קד"מ שאתם ממש לא רוצים לחזור עליהן ונציע דרכים פשוטות וממוקדות להימנע מהן.

התאמה לקהל היעד – תחשבו עליהם, לא עליכם

כשאתם ניגשים לבחור מוצרי קד"מ, חשוב לעצור ולחשוב מי עומד לקבל אותם.

לא כל מוצר שמתאים לעסק טכנולוגי יתאים גם למשרד עורכי דין או למותג אופנה. התאמה לקהל היעד מתחילה בהבנה של סגנון החיים, הצרכים והערכים של הלקוחות. מוצר פרסומי מוצלח הוא כזה שמתקבל בשמחה, משמש לאורך זמן ומשדר את המסר הנכון ולא רק כזה שנראה טוב בקטלוג. ההמלצה היא להתחיל בהגדרת מטרת המיתוג, קהל היעד ונסיבות החלוקה ורק לאחר מכן לבחור את סוג המוצר.

במקרים מסוימים, מוצר פשוט כמו מחברות ממותגות כריכה קשה יכול לעשות את העבודה בצורה מדויקת. אם מדובר בלקוחות שמנהלים יומנים, רושמים פגישות או לוקחים חלק בכנסים מקצועיים, המחברת תשרת אותם בפועל ותישאר על השולחן לאורך זמן. זהו פריט שמשדר גם ערך וגם הקפדה, במיוחד כשהעיצוב מוקפד והמיתוג עדין ולא משתלט. אבל אם אותו מוצר יחולק באירוע חוצות לקהל אקראי, הוא עלול לא לשרת את המטרה השיווקית כלל.

חוסר תשומת לב לאיכות המוצר והמיתוג

לעיתים נדמה שהרעיון הוא מה שקובע אך במציאות הביצוע הוא זה שעושה את ההבדל.

לקוח שמקבל מוצר פרסומי באיכות ירודה מקבל איתו גם מסר סמוי על רמת ההשקעה של העסק. שריטות על המוצר, גימור מרושל או תחושת פלסטיק זול עלולים להיתפס כזלזול, גם אם לא הייתה לכך כוונה.

כשאתם מחלקים מוצר ממותג, אתם בעצם מגישים כרטיס ביקור מוחשי. לכן חשוב שכל פריט שתבחרו יעבור סינון איכות קפדני, ממש כמו כל חלק אחר באסטרטגיית המיתוג שלכם.

אם החלטתם לחלק לדוגמה עט ממותג, מומלץ לוודא שהוא לא רק נראה טוב אלא גם נוח לשימוש, עמיד לאורך זמן ואינו נשבר לאחר יומיים. עט כזה שמלווה את הלקוח ביומיום שלו, משמש כפרסום חוזר בכל פעם שהוא נשלף מהמגירה. כאשר הוא איכותי, התחושה הנלווית אליו חיובית וכך גם המותג שלכם נשאר בזיכרון. בחירה מושלמת בפריט פשוט ואיכותי יכולה לחזק את התדמית המקצועית שלכם יותר מכל קמפיין.

לא מחלקים סתם – מתנה שיווקית צריכה להגיע למקום הנכון

כאשר בוחרים להשקיע במוצרי פרסום, חשוב להבין שהערך שלהם לא טמון רק במוצר עצמו, אלא גם באסטרטגיית החלוקה.

פיזור לא ממוקד של מתנות ללא תכנון מוקדם עלול להפוך להזדמנות שיווקית מבוזבזת.

לא כל מוצר מתאים לכל קהל ולא כל קהל מתאים לכל רגע. יש הבדל משמעותי בין חלוקה ברחוב, הפצה בכנס, או שליחה אישית ללקוח קבוע.

הדרך הנכונה היא לשאול מראש מה המטרה – האם אתם רוצים לחשוף את המותג? לחזק קשר עם לקוח קיים? לתגמל לקוחות חוזרים או למשוך לקוחות פוטנציאליים?

באירועים מקצועיים או תהליכי שירות ארוכי טווח, מתנות ממותגות ללקוחות יכולות לחזק את תחושת השייכות וההערכה.

בחירה מדויקת של המתנה לצד מיתוג עדין ואלגנטי מעבירה מסר של השקעה אישית ואכפתיות.

לעומת זאת, כאשר מחלקים את אותו מוצר לכל עובר אורח בלי הבחנה ובלי תיאום לצרכים, הסיכוי שהוא ייעשה בו שימוש נמוך בהרבה.

כשחושבים לטווח ארוך, כדאי להשקיע לא רק במוצר עצמו אלא גם באסטרטגיה של ההפצה.

כך תעשו בחירה חכמה במוצרי קידום מכירות

הדרך למיתוג מוצלח לא מתחילה במוצר עצמו אלא בהבנה עמוקה של מה באמת משרת אתכם ואת הלקוחות שלכם.

התאמה לקהל היעד, הקפדה על איכות גבוהה ובחירה במתנה שמייצרת ערך אמיתי – כל אלה הם אבני יסוד כשבוחרים מוצרי פרסום.

חשוב לא פחות להשקיע גם בדרך שבה מחלקים את המוצרים, בתזמון ובמטרה שמאחורי הפעולה.

בחירה לא מדויקת עלולה להפוך להזדמנות שיווקית שהתפספסה. לעומת זאת, מחשבה אסטרטגית ונכונה יכולה להפוך את המוצר הקטן ביותר לכלי אפקטיבי שמחזק את הקשר עם הלקוח ומשאיר רושם מתמשך.

אם אתם רוצים להפיק את המירב מהמהלך הבא שלכם וליהנות ממוצרים ממותגים שמדברים בשפה של המותג שלכם, אנחנו במארס אינפיניטי נשמח ללוות אתכם. צרו איתנו קשר ונבנה יחד פתרון שיווקי שישאיר חותם.